为什么苹果手机都长一个样儿?

微信公众号:暖石网(ID:nuanshi100) | 马涛
2017-10-27 13:49 44274

又一个难以入睡的夜晚,资深果粉小马在床上辗转反侧,腰上的伤口隐隐作痛,手边放着一台iphone8 plus和一台iphone7 plus。
自己为了iphone8 plus又割了一块肾,但是买回来之后发现,这个所谓的新款,居然跟去年的iphone7p傻傻分不清楚,一想到苹果这么不争气,小马就更睡不着了。
迷迷糊糊中,出租屋的门吱呀一声开了。
小马一开始以为是女朋友回来了,后来想到自己开始卖肾之后,就没有女朋友了,于是揉揉眼睛,定睛一看,吓得坐了起来——
“乔帮主!”
对面的老头儿反着坐在出租屋里唯一的一把椅子上,双腿大开简直像《本能》里面的莎朗斯通,他扶一扶圆圆的眼镜,笑眯眯地开口道:
“年轻人,听说你有问题要问我?”
小马右手拍大腿,左手捂着腰说:“我靠,对啊!我倒是问问你,当初怎么选了个厨师当你的接班人?你看看这个iphone8,跟iphone7,跟6s,跟6……有什么区别!啊?!我卖了27%的肾才买了个iphone8,隔壁小王只捡了一个月洋垃圾就买了个跟8长得差不多的iphone6,这帮小兔崽子再这么搞下去,你的棺材板都要压不住了!”
乔帮主继续笑眯眯:“你的意思是,苹果手机都长一个样儿,你不乐意了?”
“当然不乐意了!网上就没有不骂你们的!”
“骂不骂,我不在乎,反正骂我的人也不少了,我今天就给你讲讲,为什么苹果手机长得都差不多!先告诉我,你知道破啥不?”
“破啥?”
“PORSCHE啊,保时捷啊,废柴!”
乔布斯大手一挥,空气中浮现了一副图片:
乔帮主继续说道:“你看看,这是啥?”
“12辆不同颜色的保时捷。”小马托着腮帮子说。
“废柴!这是从1964年到2000年间生产的12代保时捷911跑车!你看不出来区别?”
“看不出。”小马一脸懵逼。
“但是你一眼就知道这是保时捷,对不对?”
“嗯,你的意思是保时捷也是厨子设计的?”小马说。
乔帮主没理他,继续一挥手,上一幅图以苹果的方式滑走了,下一幅图滑了过来:
小马抢答:“这是一堆桑塔纳,我知道了,你的意思是,这些公司的设计师都是厨师。”
乔帮主说:“这是一堆大众的车,笨蛋,你有没有发现他们看起来也是一样的?”
“咳咳,我就没发现有哪儿不一样。”
乔帮主继续挥手:
然后乔帮主又说到:“这是可口可乐的包装,你看,从1915年他们用上了细腰瓶到现在,可口可乐的瓶子就没怎么变过,是吧?”
小马好歹也算是系统学过市场运营的西二旗好青年,这时他似乎明白了什么。
乔帮主继续大手一挥,空中浮现一副灵魂画作:
“这是啥?”乔帮主问到。
“保时捷。”小马答到。
“很好,那这个呢?”
“可口可乐。”小马又答到。
“好的,最后看看这个。”
"这好像是个iphone,你这打码技术真烂。"小马说到。
“好的,现在,我已经用两分钟的时间,在你的头脑里建立了初步的品牌认知——又扁又溜的跑车是保时捷,丰乳肥臀小蛮腰的瓶子是可口可乐,外边一个框底下一个圆按钮的手机是苹果。”
乔帮主又一挥手,空中快速闪过无数张图片。
“你仔细想一想就会发觉,类似的现象,在商业社会中比比皆是,几乎所有汽车厂家都在走家族化设计,thinkpad的小红点这么多年就没变过,老干妈还在用上个世纪的包装,10米外你就知道哪个广告牌是椰树牌椰子汁……你说说,这些品牌都没什么变化,这是在干嘛?”
小马若有所思道:“刷存在感?”
乔帮主没理他:“继续说下去之前,我们先说说市场营销的两个公理:
1,营销就是重复——这个很好理解,你去超市买辣酱,一边是老干妈牌,有着万年不变的红色女神包装,一边是老大哥牌,有着稀奇古怪的绿色包装,你肯定会选老干妈,因为你熟悉。
2,人们对任何一个新产品的认知都是逐渐形成的,这个过程有长有短,有的品牌用了几十年才让人们心中产生了认知,比如清华大学或者THINKPAD,有的品牌用了十年,比如苹果手机,但是绝对没有什么产品是一夜之间在所有人心目中都能产生认知的,甚至直到现在,你去西二旗街上随便找个人,他还是有一定概率并不认识苹果手机。”
小马点点头,继续认真听着乔帮主说话:
“所以我们现在要推出一款新手机,这款手机不能有太大的变化——我不能冒着让街头的人认不出来苹果手机的风险——因为我们的用户还有‘让人认出我在用苹果手机’的这个需求。而同时,我又不能让这个手机一点变化都没有,因为我们的用户之间还必须能够形成一种恰到好处的默契,让他们可以正好分出谁用的是老款手机,而谁用的是新款手机。”
“这样,几年下来,你在大街上看到正面一个圆形按钮的手机,就大概知道这是台苹果,而对于那些非苹果用户,在买手机的时候,也会知道很多人都在用这样一台苹果手机。这就是重复效应,这就是我们要的结果。你再看看你们中国那些其他厂商的手机,来来来,把下面这五个手机遮住,你告诉我,哪个是苹果?”
小马不假思索地就给出了答案。
乔帮主继续说:“好,不错,看来我们这么多年没白培养市场,你再告诉我,下图出现了几个手机品牌?你告诉我,这几个品牌中,哪一个市场占有率最高?如果我想买个放心的手机,到底应该买哪个?”
小马一脸懵逼——这些安卓手机看起来虽然都不一样,但好像又没有什么家族化特征。
乔帮主继续说:“现在你知道为什么苹果都长得差不多了?”
小马说:“嗯,这是你们故意的,为的是让世人真的有一种满街都是苹果的感觉,等于,每一个苹果手机的用户,都是一个流动的广告牌……”
乔帮主露出了满意的笑容,从椅子上起身准备离开,这时小马又说话了:
“不过,我还是有个疑问……为什么iphoneX的变化突然这么大?还有那个刘海,真他喵的难看啊!”
乔帮主刚站起来又坐了回去,一拍大腿骂道:“你个蠢材,讲了这么半天你就不能发散思维一下吗?来来来,你告诉我,底下这些手机,都说自己是全面屏,你能认出几个牌子?”
小马看到右下角那台有着刘海的手机,本已残缺的肾又一阵痉挛,他恍然大悟:
喵的,什么上面宽下面宽的,这年头,发型要有个性,才能让人分得出啊!
眼见乔帮主马上就要消失,小马赶紧喊出了自己最后一个问题:
“乔帮主,既然iphone6跟iphone8长得都差不多,我就没动力买新机了啊!”
乔帮主回头甜甜地一笑:
“傻瓜,你升iOS11没有?”

END

来源:暖石网(ID:nuanshi100)
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