淘宝卖家的6条生存法则
 
  从2014年年初,开始接触电商,从摄影、美工助理开始,而后辅助老板做运营,最多的时候带领着几个小伙伴管理过五家天猫店年销售5000万。
 
  公司旗下店铺较多,工作的过程中也就捎带接触了淘宝、1688、京东、一号店、苏宁易购以及外单店铺。多多少少对于电商有了一定的了解与认知。
 
  后来看好实体店转型线上,跳槽去了一家本地规模不小的实体公司。
 
  公司先前失败了多次,产品价格较高等诸多客观主观因素,加上缺乏对于的的一定认识(确切的说,没有形成信任,因为不熟啊,我也没有过往显赫的战绩)只愿意给一家淘宝店小店试水。
 
  三四个月的时间里做到了日销售1500-2000元,对于一个体量很大的公司这显然杯水车薪,加之我没有决策主导权,停掉了。
 
  还是很感谢这段时间,让我拥有了从零开始做店铺运营的经验积累。能和大家分享一些新的。
 
  因为做过运营,周围做电商的小白总是会问我一些问题。
 
  问得最多的无非就是:
 
  淘宝还能做吗?
 
  我卖什么好?
 
  怎么做淘宝?
 
  今天我就来讲讲做淘宝还来得及吗?
 
  淘宝红利期,已经过去了,这是个事实,也就意味着躺着挣钱的时代过去了,传上去的产品有可能永远也卖不出去了,也意味着捎带着做做的想法不可能实现了。
 
  直白的讲,电商已经沦为传统行业。
 
  传统行业赚钱吗?当然赚钱了,当然赔钱的也不少。如今淘宝就是这个道理。有赚钱自然就有赔钱。
 
  红利期已经过去了,电商的崛起离不开互联网的飞速发展,以及物美价廉省时省力的特性。而这些优势正逐步在消失。随着电商的蓬勃发展,各种运营成本不断上升,竞争愈演愈烈,烧钱成为一种病态。
淘宝卖家的6条生存法则
淘宝卖家的6条生存法则
  电商的上半场还是“夫妻店”单打独斗的形式,平台也是很照顾小卖家。到如今步入下半场,门槛不断被抬升,高资金入住,专业化运营团队,烧钱大战。平台扶持更是转向大卖家,小卖家慢慢地被挤压生存空间。
 
  “马太效应”愈演愈烈,强者愈强,弱者出局。
 
  那到底做不做?
 
  我想讲一个故事:最近都在热议“寒门再难出贵子”,文章里阐述了一个7%的定律,阶级越来越固化的今天,寒门尚且有7%的逆袭机会。
 
  用在小卖家做电商上面,也是通行的。
 
  首先来讲电商平台,趋向于大卖家是“物竞天择,适者生存”的法则所驱使。
 
  大卖家能卖出去2018世界杯指定投注网的产品,能为平台带来2018世界杯指定投注网的关注度,最重要的是能为平台带来2018世界杯指定投注网的收入,扶持大卖家无可厚非。
 
  扶持大卖家不意味着一棍子打死小卖家。以社会现状举例,为什么要扶贫,为什么要缩小收入差距。为了社会稳定,社会稳定富裕阶层才能获得更大的利益。
 
  所以小卖家还是要帮扶的,生存空间还是要给的。
 
  如何抓住这7%的机率生存下去,或者逆袭成为大卖家?我总结里6点。
 
  1.下定决心
 
  首先要决定打算进入电商,并且当成事业经营,而非一时心血来潮三分钟热度,自己做电商意味着失去了自由,一天到晚都要盯着电脑,而非不用工作就可以赚到钱。
 
  2.不断充电学习
 
  但凡是和互联网沾上关系的产业就意味着瞬息万变。知识更新速度快,要想不落人后就要保持高昂的斗志,不断学习充电,补充知识,补充认知。
 
  做电商就要掌握最新最前沿的知识,并且抓住稍纵即逝的机遇。
 
  我有几个做电商的朋友包括之前的老板,研究相关知识都是一天不落。
 
  3.坚持是最基本的要素
 
  很多朋友做了几天,几十天,一单也没有成交,放弃了半途而废。我之前提到的一个朋友外号“捷达哥”
 
  做了一个细分小类目,当时我也是很不看好的,全网最多的月销量也就几千,我很不看好,结果他细致研究,不断学习了四五个月,赔了几万块钱后,盈利了。去年年底小赚了一笔。坚持很重要,只是能从黑夜走到白昼的人的确不多。
 
  坚持也是需要前提的,首先这个产品质量要过硬并且有市场潜力,其次你要不断学习运营知识不断补充。
 
  4.超人一步的独特眼光
 
  发展到现在,网店上什么都有卖的,节操、葫芦娃都不缺。所以小卖家啊,要培养发现产品挖掘买点的独特眼光。前文提到的“捷达哥”就是如此。
 
  倘若他开始去做一些衣服、鞋子啊肯定是不占优势的,店铺上这些都被卖烂了,你小店,肯定价格优势、货源优势、质量优势都是没有的,盲目去买,无异于以卵击石。不赔钱才怪。
 
  独特眼光的培养离不开花费大量时间研究培养,以及多接触牛人,还有通过相关数据做分析。
 
  当下我建议一些小卖家去做细分领域,追求“小而美”。细分领域就是一些需求量不大,但但是一定有需求,进入这个领域的店铺并不多,竞争不激烈。因为销售体量不是很大,很多大卖家看不上。所以生存相对容易。
 
  选定好产品,做好细节,包括店铺装修、详情细致精美、产品交代清晰,一些加权重的能设置的都设置,售后及时,等等。
 
  5.产品把控度
 
  “捷达哥”前期进货渠道主要是市场拿货,结果店铺起来的时候,本身就是小众类目,结果市场的货被卖空了。尴尬了断货三两天天爆款产品,就会死掉,结果可想而知,辛辛苦苦做起来的产品死掉了。后来进而寻求厂家合作。当然和厂家合作是需要一定量。三两个没人理你。
 
  公司后面有一家年销售几千万的洗化用品店。他的起家离不开他开工厂搞到有一首品牌货源老舅。所以做起来顺水顺风,也偶尔会断货。相比于其他卖家要自在的多。
 
  他能能保证价格优势以及供货量数。
 
  6.成为斜杠青年,多维度竞争
 
  总有人在谈论专注度的问题,对于一个淘宝卖家来说是要反其道而行,反而作为一个独立个体掌握的越多越好,前期一个小卖家,最好能懂美工会ps、摄影、运营、打包。知识结构涵盖程度越多越好,越宽泛越好。
 
  如果你打算做电商,我表示支持,只是我想泼一盆冷水,做电商就像爱情,并非付出就一定会有回报。也未必付出就会和成果成正比。好了上路吧。
 
  文/我是yz杨