支付宝10亿红包背后的运营逻辑
 
  支付宝10亿红包一出,大众逐利的本性让支付宝红包活动彻底火了一把。朋友圈,微信群都是发红包二维码的人。就连去路边摊买东西,去公司附近的快餐小店就餐,老板都会热情主动让你扫码获得红包,你不仅觉老板人很好,而且同时觉的马老板人特别敞亮,送钱都送到家了。
 
  扫一扫二维码就能获得一个随机红包,消费会有减免,发给你二维码的人则会获得相应的鼓励红包。
 
  支付宝红包玩法
 
  最近花了一点了时间琢磨了一下支付宝红包的玩法。
 
  基本玩法:支付宝获得红包二维码,分享发布,别人扫过后获得随机红包,然后支付消费对应抵扣金额,同时分享二维码的人获得相应的红包同等金额的鼓励,今天运气不错,别人扫我的二维码都是金额不低的红包。
 
  初级玩法:如果平时移动支付用的少,可以熟悉的两个人互相扫红包二维码,然后再次互相扫支付码(申请的商家支付才可以),顺利完成红包套现。
 
  进阶玩法:搞两个支付宝账号,自己玩左右互搏术,每天无本金套现。
支付宝10亿红包背后的运营逻辑
  高级玩法:你是个网红,微博大号粉丝数量庞大百万计,卖个萌,撒个娇,然后发个支付宝红包,既给了粉丝复利,自己又有了一笔可观收入,何乐不为。
 
  支付宝为了移动支付也是下足了力气,既给了消费者好处,又给了商家好处,绝对比直接打来的更实惠也更有说服力。
 
  红包亏不亏
 
  这里面要搞清楚一个核心问题,所有抵扣的红包以及鼓励红包以及你支付的那部分钱,暂时都流入了哪里?
 
  支付宝,对吧,所以,这个过程只是一些数字挂在了不同人的名下,支付宝把一部分本来用来打的钱划归到上千万个用户的名下,这期间又发生了什么,不论是消费者还是商家都在不知不觉并且乐此不疲为支付宝打。
 
  还有一点,这个比上面的还要重要,一笔本来你想用微信支付的交易,现在悄无声息的改用了支付宝,而且很有可能为了使用这笔不足1元的红包,你为支付宝带来了计划外几倍不止的消费资金。
 
  还有更重要的一点,这样庞大的用户群体带来的“计划外资金”很可能一定程度上即改变了用户的支付习惯,又给支付宝带来了可观的“计划外现金流”,这样庞大的“计划外现金流 ”每天产生的利息也是个可观的金额了。
 
  也就是说在一定程度上支付宝的钱并没有留到其他平台上,包括它用来支付给消费者与商家的红包。
 
  与此同时,支付宝在这次活动中反而引流来了本应该流到微信平台的一大部分资金。
 
  这就像一个湖泊,水在内部在不断自我循环,这次活动相当于再引入了一条新的河流。
 
  为什么阿里这么重视移动支付?
 
  要说清楚为什么支付宝这么大力气红包,就要理解为什么移动支付为什么这么重要,当初滴滴与快车补贴大战打的那么激烈也是为了抢夺移动支付的入口,不惜数十亿元的投资,只为一个入口,可见移动支付入口及其未来市场之重要性,那么为什么移动重要体现在哪?
 
  1、移动支付的市场很大
 
  移动支付业务已经是个万亿级别的巨大市场,而且增速相当之快,基本碾压态势蚕食其他电子支付的市场,而且未来的移动支付市场仍然有巨大的市场潜力可以挖掘,移动支付市场至少是百万亿级别的市场。
 
  2、移动支付背后更重要是数据
 
  是不是有时候觉得微信的朋友圈似乎很懂你,是不是觉得淘宝有时候总是知道你要找什么,这一切的背后都是海量用户数据计算之后得出的结果。
 
  Google为什么一定要推出安卓系统,就是因为移动网络能够提供更精准的用户数据,也是互联网发展的方向,掌握了用户,就掌握了以后的很多种可能,科技以人为本,诚不欺我!
 
  最后
 
  让我们畅想一下,通过大量数据,大数据分析出你最喜欢吃哪里的那个种类的海鲜大餐,那么你来了我们的“智能餐厅”,不用您说,手机提前定位您,您刚刚进店门,我们提供的个性化菜单,90%都符合你的胃口,而且您爱吃的海鲜已经从最近的仓储快递运输到后厨的路上了,你打开手机看看系统推荐给您的美剧韩剧日剧,稍等没多久,机器人做的符合你口味的海鲜大餐就做好了,因为你所有的一切都已经通过数据告诉我们的系统了。
 
  海量的用户以及背后的用户数据是最具有价值资产,不要用十几亿来衡量这些,因为这些用户是持续产生价值,初期投入也许只要十几亿,而后期其产生的价值要几十倍于初期投资。
 
  作者:牛顶风